وبلاگ املاک رادمان

ارائه الگوی بازاریابی تاثیرگذار در صنعت املاک و مستغلات

تحولات گسترده در فناوری اطلاعات و ارتباطات, زمینه ساز دگرگونی های بنیادین در الگوهای بازاریابی سنتی شده و ضرورت بازتعریف استراتژی های بازاریابی دیجیتال را در صنایع خدماتی از جمله صنعت املاک و مستغلات آشکار ساخته است. پژوهش حاضر با هدف شناسایی مؤلفه های اثرگذار و تبیین الگوی بازاریابی دیجیتال اثربخش در صنعت املاک و مستغلات ایران انجام شده است. این مطالعه از رویکرد کیفی بهره گرفته و با استفاده از روش نظریه پردازی داده بنیاد (گرندد تئوری) در چارچوب مدل نظام مند استراوس و کوربین, انجام شده اسداده های پژوهش از طریق انجام 18 مصاحبه نیمه ساختاریافته با خبرگان و مدیران فعال در حوزه بازاریابی دیجیتال در صنعت املاک گردآوری و با روش کدگذاری باز, محوری و انتخابی تحلیل شد. حاصل تحلیل داده ها, شناسایی 6 مقوله اصلی شامل: شرایط علّی, شرایط زمینه ای, شرایط مداخله گر, پدیده محوری, راهبردها و پیامدها و 30 مقوله فرعی بود. پدیده محوری پژوهش «برندسازی مبتنی بر رفتار مشتری, رویکرد تعاملی, و پاسخ به انتظارات دیجیتال مشتریان» شناسایی شد.